Du Native Advertising à l’Everything-Performance, voici Realize !

Travailler avec des milliers d’annonceurs au fil des années permet de cerner avec précision ce qui fonctionne. Et ce qui ne fonctionne pas !

Nous avons récemment approfondi ces échanges en interrogeant plus de 70 annonceurs, tels que ERGO, Verisure Brasil et Noom pour recueillir leur vision du Marketing à la Performance. Un constat s’est imposé : toutes les marques sont confrontées au même dilemme ! Le Search et le Social génèrent des résultats, mais leur efficacité s’érode. Les coûts explosent, les audiences saturent et l’essoufflement créatif accélère le déclin de ces leviers.

Cette flambée des coûts s’observe à la fois sur le long terme — les CPM de Meta, Snapchat et TikTok n’ont cessé d’augmenter depuis le creux de la pandémie, tout comme ceux du Search sur Google — et sous forme de pics soudains qui compromettent la prévisibilité et la stabilité des performances à des moments clés. Il suffit que quelques grands annonceurs intensifient leurs investissements pour déclencher ces hausses brutales. Shein et Temu en ont offert une illustration parfaite lors des fêtes de 2024 : leur montée en puissance a intensifié la concurrence, provoquant une multiplication par 16 des coûts des annonces en Search.

Cette logique n’est pas tenable et face à cette dépendance aux mêmes canaux, peu d’alternatives s’imposent pour diversifier efficacement son mix marketing.

Au-delà du Search et du Social

Les annonceurs savent pertinemment que le Search et le Social ne suffisent plus. Pourtant, lorsqu’ils tentent de s’en éloigner tout en conservant leurs objectifs liés au Marketing à la Performance, ils se heurtent à un écosystème complexe et fragmenté. Aucune solution réellement efficace ne leur permet d’obtenir des résultats à grande échelle, les poussant à s’épuiser dans une quête de performance éparpillée dans de multiples canaux.

Les DSP restent complexes et ne sont pas conçus pour générer de la performance. Beaucoup évoluent désormais vers des modèles liés à la CTV, privilégiant les expériences vidéo sur grand écran avec des objectifs de haut de funnel, un choix pertinent pour les équipes branding des annonceurs, qui y trouvent transparence et contrôle. Mais les canaux sur lesquels ces plateformes misent massivement ne constituent pas un terrain propice aux stratégies de Marketing à la Performance.

La plupart des petites sociétés AdTech proposent des solutions performantes ponctuelles, mais sans réelle singularité. Lorsqu’elles innovent, elles peinent à atteindre l’échelle nécessaire ou à générer des résultats conformes aux attentes. Beaucoup suivent désormais la trajectoire des DSP, en s’orientant vers une approche Full Funnel (CTV, formats vidéos) au lieu de se concentrer sur les outils essentiels aux spécialistes du Marketing à la Performance.

Au final, les annonceurs recherchent un canal performant capable de générer des résultats mesurables à grande échelle et d’impulser une croissance immédiate et significative. Mais en dehors du Search et du Social, atteindre cet objectif de façon constante relève presque de l’impossible.

Fini les promesses “Full Funnel”, place à la Performance. Découvrez Realize

Realize n’est pas qu’une simple mise à jour, mais une approche repensée qui répond au principal défi du Marketing à la Performance : identifier et convertir des utilisateurs à grande échelle. En se concentrant uniquement sur le tunnel de performance (considération et action) plutôt que sur le Full Funnel, cette solution met à disposition des annonceurs des outils introuvables en dehors des réseaux sociaux. Ils peuvent ainsi cibler des intentionnistes élevés, les faire progresser efficacement dans le tunnel de conversion et les transformer en clients.

Realize, des fonctionnalités majeures déjà opérationnelles :

• Des formats créatifs au-delà du native, sur des emplacements à forte visibilité. Nos nouveaux formats display et vidéo verticale offrent aux annonceurs des opportunités d’engagement et d’interaction inédites sur des sites premium. Grâce à notre outil d’importation des créations, ces formats peuvent également être réutilisés facilement avec l’ensemble des assets display et sociaux existants.
• Une IA encore plus performante pour optimiser chaque étape du tunnel de performance. Avec le lancement de Optimize for Engagement, les annonceurs définissent avec quelques réglages des indicateurs d’engagement personnalisés (temps passé sur site, durée de session, etc.). Nos algorithmes identifient ensuite les profils les plus pertinents, améliorant ainsi l’activation et la conversion des intentionnistes élevés.
• La puissance de Predictive Audience Targeting est dédiée à la performance. Ce ciblage repose sur les comportements et les intentions des utilisateurs, plutôt que sur leur identité. En phase bêta, cette technologie a réduit les CPA de 15 % en moyenne, incitant les annonceurs à renforcer leurs investissements. Cette innovation s’inscrit dans la continuité des avancées majeures de 2024, comme nos segments propriétaires first-party et nos audiences liées au retargeting mail/search.
• Une expérience simplifiée. Interface améliorée, workflows optimisés et capacités de reporting enrichies garantissent une prise en main plus fluide et plus efficace de Realize.
• Une qualité sans compromis. Grâce à des contrôles avancés de brand suitability, une protection renforcée contre la fraude et une transparence totale sur la diffusion des campagnes, les annonceurs gardent un contrôle absolu sur leurs décisions stratégiques.

Et ce n’est qu’un point de départ pour Realize ! Une roadmap ambitieuse nous attend, avec de nouvelles fonctionnalités et solutions conçues pour générer des performances à grande échelle pour les annonceurs.

Une nouvelle ère pour le Marketing à la Performance

Lors de nos échanges avec des spécialistes du Marketing à la Performance, le même constat est revenu sans cesse : en dehors du Search et du Social, l’offre reste insuffisante et ces canaux perdent en efficacité. Beaucoup se retrouvent contraints d’utiliser des outils généralistes pour des besoins spécifiques, multipliant des expérimentations chronophages dans l’espoir d’identifier de nouvelles sources de performance. Ces professionnels du marketing gèrent des budgets de dizaines de milliards de dollars et sont des moteurs de revenus essentiels pour leurs entreprises. Cependant, une grande partie de leurs dépenses sur l’Open Web – environ 25 milliards de dollars – est consacrée à des outils qui ne sont pas optimaux, et environ 30 milliards de dollars sur les plateformes sociales, malgré les rendements décroissants qu’ils constatent.

Le Marketing à la Performance a toujours été une question de flexibilité et d’opportunités. Realize redonne aux annonceurs le pouvoir d’investir l’Open Web avec confiance. Il ne s’agit plus d’un environnement fragmenté et complexe, mais d’un levier de croissance puissant.

L’avenir s’annonce prometteur et nous espérons vous compter à nos côtés dans cette nouvelle aventure.