Als ich Taboola vor über einem Jahrzehnt gründete, hatten wir eine Leidenschaft, eine Überzeugung. Wir wollten das Open Web zu einem florierenden Ökosystem machen, einem Ort, an dem Journalismus, Publisher und OEMs gedeihen können. Ein Ort, an dem Werbetreibende außerhalb der Walled Gardens, außerhalb von Search und Social erfolgreich sein können. Ich habe Taboola liebevoll zum „Robin Hood des Open Web“ erklärt.
Wir haben uns etwas namens Native Advertising vorgenommen, meist bekannt als Feed am Ende eines Artikels. Wir konnten mit diesen Anzeigenplatzierungen nicht nur mehr Umsatz erzielen als mit allem anderen, sondern haben unsere Publisher über die Monetarisierung hinaus unterstützt. Wir wollten ihnen helfen, Zielgruppen und Engagement zu steigern, während sie mit den Walled Gardens um die Aufmerksamkeit der Nutzer:innen kämpften. Einige meiner besten Freunde sind Chefredakteure, nicht nur CROs (Chief Revenue Officers).
Auch Werbetreibende fanden bei uns, was sie brauchten: Ergebnisse, die ihr Business voranbrachten. Anders als auf sozialen Plattformen, auf denen Menschen oft kuratierte Versionen ihrer selbst präsentieren, eine Art „Wer sie gerne wären“, offenbart das Open Web echte Interessen, eine echte Neugier für den Menschen, basierend auf den Aktionen, die sie unternehmen, wenn sie sich für ein Thema interessieren. Diese Authentizität verschaffte Werbetreibenden einen unübertroffenen Vorteil.
Wir haben gute Arbeit geleistet. Wir haben etwas aufgebaut, das Tausende von Publishern und Werbetreibenden nutzen. Sie verlassen sich auf uns und wir verlassen uns auf sie. Diese Beziehung war die erste Win-Win-Partnerschaft ihrer Art, bei der wir nur wachsen, wenn unsere Partner wachsen.
Während sich die Werbelandschaft auf sehr spannende Weise weiterentwickelte und Unternehmen wie Amazon, Netflix, Uber und andere als ihre eigenen Werbeplattformen fungierten, entwickelten auch wir uns weiter. Taboola ist zu einem vertrauenswürdigen Partner für einige der berühmtesten Unternehmen der Welt geworden – Marken, mit denen ich nie gerechnet hätte, zusammenzuarbeiten, wie Apple, Yahoo und andere.
Auf dieser Reise habe ich gelernt, dass es nicht darauf ankommt, der Erste zu sein. Wichtig ist es, der Beste zu sein – die Umsetzung war Innovation. Wir waren nicht die Ersten im Native-Bereich, wurden aber die Größten. Genauso wie Google und Meta nicht die Ersten waren. Der Großteil unseres Erfolgs ist unseren Taboolars zu verdanken, unseren 2.000 Mitarbeiter:innen, die so viel Leidenschaft mitbrachten und uns und der Branche bewiesen, dass man nicht alles kopieren kann. Man kann keine Gruppe von Menschen kopieren, die zusammenarbeiten, etwas gemeinsam umsetzen und sich um ihre Partner:innen, Kund:innen und Kolleg:innen kümmern.
Werbetreibende und Publisher wollten mehr von uns. Native war nicht genug.
Werbetreibende geben jährlich 25 Milliarden US-Dollar für Publisher und Apps aus, um ihr Geschäft auszubauen. In der heutigen digitalen Werbelandschaft stehen sie jedoch vor großen Herausforderungen. Zu diesen Herausforderungen gehören:
- DSPs verlagern ihren Fokus auf CTV, nicht auf Performance Marketing: Viele Demand-Side-Plattformen (DSPs) haben sich in erster Linie zu Connected TV (CTV)-Unternehmen entwickelt und konzentrieren sich auf Branding durch Videoanzeigen auf großen Bildschirmen, anstatt „Meta-ähnliche“ Performance-Werbeergebnisse zu liefern. Niemand scannt beim Anschauen einer Fernsehwerbung einen Barcode, um ein Bankkonto zu eröffnen, das passiert nicht. CTV ist großartig für Branding, was eine wichtige Säule für Werbetreibende ist, es hat nur nichts mit Performance-Werbung (Mid-Low Funnel) zu tun.
- Komplizierte AdTech-Landschaft: Weltweit gibt es Hunderte von AdTech-Unternehmen, was es für Werbetreibende schwierig macht, die besten Lösungen für ihre Bedürfnisse zu finden und effektiv zu nutzen. Die überwiegende Mehrheit der Werbetreibenden wird sich nicht die Zeit nehmen, sich über Ad-Tech zu informieren (traurig, aber wahr), einschließlich Native Advertising. Sie wünschen sich Skalierung, Ergebnisse, wo immer sie diese bekommen können (am Ende eines Artikels, Homepage, OEMs usw.), und sie wollen einen hervorragenden Service.
Hinzu kommt, dass die meisten Werbetreibenden selbst bei etablierten Kanälen wie Social Media sinkende Renditen erleben. Dies wird hauptsächlich auf die Ermüdung des Publikums zurückgeführt, was im Laufe der Zeit zu steigenden Kosten und sinkender Effektivität führt. Die Erfahrung, die Werbetreibende teilen, ist, dass die Performance zunächst gut ist, da sie ihre Akquisitions- und Wachstumsziele erreichen, aber mit zunehmender Skalierung gibt es „verschwendetes Budget” aufgrund der Ermüdung, immer wieder dasselbe Publikum zu erreichen. Tatsächlich zeigen unsere Untersuchungen, dass Werbetreibende trotz sinkender Renditen etwa 30 Milliarden US-Dollar auf sozialen Plattformen ausgeben.
Insgesamt sind das etwa 55 Milliarden US-Dollar an Performance-Ausgaben, die eine bessere, spezialisiertere und kosteneffizientere Lösung benötigen.
Auch Publisher sind frustriert. Native Advertising am Ende des Artikels ist ein gutes Geschäft, aber es reicht nicht, um ihren Umsatz zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Hauptsächlich, weil der Großteil ihrer Einnahmen mittlerweile programmatisch ist und rapide sinkt. Ich habe mit vielen unserer Publisher gesprochen, sie glauben, dass die Performance-Budgets verschwunden sind. Google ist motiviert, seine Performance-Budgets auf seinen eigenen Websites zu platzieren, nicht auf denen der Publisher, und DSPs haben sich im Laufe der Zeit mehr zu einem CTV-Thema entwickelt, was wenig zum Open Web beiträgt, wie wir es kennen.
Ich bin gerade von einem Treffen mit unserem EMEA-Team zurückgekommen und habe ihnen erzählt, wie inspirierend ich die Entstehungsgeschichte von Amazon finde. 1994 begann Amazon, Bücher online zu verkaufen. Im Jahr 2000 beschlossen sie, von Büchern auf den gesamten E-Commerce zu expandieren. Durch das Sprechen mit Dutzenden unserer Werbetreibenden und Publisher, habe ich das Gefühl, dass wir gerade unseren „Amazon-Moment“ erleben. Wir haben mit Native Advertising großartige Arbeit geleistet, aber es ist an der Zeit, darüber hinauszugehen und den gesamten Performance-Werbemarkt anzusprechen.
Wir sehen eine riesige Chance, diese Lücke zu schließen. Werbetreibende wollen nicht nur native Lösungen – sie wollen Skalierung, Ergebnisse und Resultate, wo immer sie diese finden können. Wir stellen vor: Realize.
Keine leeren „Full Funnel“-Versprechen. Wir stellen Realize vor: Ergebnisse in großem Umfang über Search und Social hinaus
Wir haben getan, was die besten Startups tun: Wir haben uns einen Nischenmarkt ausgesucht, alles gegeben und ihn erobert. Jetzt sind wir bereit für mehr – mehr für unsere Werbetreibenden, unsere Publisher, unsere Partner und uns selbst. Unser Ruf als Performance-Unternehmen ist etabliert, mit Daten, Technologien und Angeboten, die stets Ergebnisse liefern.
Werbetreibende und Publisher brauchen einen Freund und Partner. Sie brauchen Taboola, weil Search und Social nicht ausreichen. Die Landschaft außerhalb dieser Plattformen ist fragmentiert und es besteht ein dringender Bedarf an einem einzigen Performance-Unternehmen, das alles bietet.
Während sowohl Branding als auch Performance für effektives Marketing wertvoll sind, benötigen Marketer:innen spezialisierte Tools. Es gibt in Wirklichkeit keine „Full Funnel“-Lösung; das ist ein Mythos. In der Praxis kann keine Plattform die beste Wahl sowohl für Branding als auch für Performance sein. Wir sind fokussiert, wir wissen, was der Markt braucht, und das werden wir liefern.
Realize unterstützt Unternehmen beim Wachstum durch Performance-Werbetechnologie, die messbare Ergebnisse liefert. Es ist die einzige unabhängige Performance-Plattform, die über Search und Social hinausgeht und Ergebnisse in großem Umfang liefert. Dies wird erreicht, indem wir unseren einzigartigen Supply (nicht mehr nur Native), einzigartige First-Party-Daten, jegliche bereits vorhandenen Werbemittel (Display-, Vertical Videos und Social Creatives) und die beste KI der Branche nutzen – von Abby bis Max Conversion, und weitere werden folgen.
Publisher sind mit Realize erfolgreich, weil wir über den Below-Article-Feed hinaus expandieren und SEHR VIELE Performance-Budgets zurück ins Programmatic-Marketing bringen werden. Wir verdoppeln zudem unsere KI-Suite, um Publishern dabei zu helfen, die „GenAI“-Angst zu überwinden und Verbraucher:innen und Engagement auf ihre Seite zu lenken.
Ein ganz neues Taboola
Heute expandieren wir über den Native-Advertising-Markt, in dem wir groß geworden sind und den wir mitgestaltet haben, hinaus. Wir wagen uns mit Realize in die gesamte Performance-Landschaft jenseits von Search und Social. Wir definieren unsere Träume neu.
Ich bin dankbar, die Unterstützung von Tausenden von Werbetreibenden, Publishern und OEMs auf der ganzen Welt zu haben und von 2.000 Taboolars – Mitbegründer:innen in meinen Augen – umgeben zu sein, deren Leidenschaft, Energie und Überzeugung unsere Reise vorantreiben.
Das ist das neue Taboola.
