Von Native Advertising zu umfassender Performance: Vorstellung von Realize

Einer der Vorteile der jahrelangen Zusammenarbeit mit Tausenden von Werbetreibenden besteht darin, dass du von ihnen lernst und erfährst, was funktioniert – und was nicht.

Wir haben unsere Erkenntnisse kürzlich vertieft, als wir mit mehr als 70 Werbetreibenden aus Unternehmen wie ERGO, Versure Brasil und Noom sprachen, um ihre Perspektive zur aktuellen Situation im Performance Marketing zu erfahren. Uns wurde schnell klar, dass Werbetreibende immer wieder vor dem gleichen Dilemma standen: Search- und Social-Kanäle liefern Ergebnisse, aber der Weg dorthin wird zunehmend steiler. Die Kosten steigen rasant und kreative Ermüdung stellt eine ständige Herausforderung dar. Beides führt dazu, dass Werbetreibende schneller denn je an den Punkt der abnehmenden Rendite gelangen.

Diese explodierenden Kosten sind sowohl über die Zeit hinweg stabil (Meta, Snapchat und Tiktok verzeichnen seit dem Tiefpunkt in der Pandemie einen Anstieg der CPMs, ebenso wie Google-Search), andererseits treten massiver Sprünge auf, die die Vorhersehbarkeit und Beständigkeit der Performance in entscheidenden Zeiten beeinträchtigen. Es braucht nur ein paar große Werbetreibende, die stark investieren, um enorme Preissteigerungen zu verursachen – genau das ist in der Feiertagssaison 2024 mit Shein und Temu passiert. Die Kosten für Suchanzeigen stiegen um das 16-fache durch die hinzugefügten Wettbewerb.

Das ist nicht nachhaltig. Und außerhalb dieser Kanäle gibt es keine durchweg guten Optionen, die Werbetreibenden bei der Diversifizierung ihres Marketing-Mix helfen.

Über Search und Social hinaus

Werbetreibende wissen, dass Search und Social allein nicht ausreichen. Doch wenn sie versuchen, ihre Abhängigkeit von diesen Kanälen zu reduzieren, um ihre Performance-Marketing-Ziele zu erreichen, stehen sie vor einer komplexen, fragmentierten Landschaft. Es gibt keine wirklich guten Lösungen, die im erforderlichen Umfang aussagekräftige Ergebnisse liefern, und so erschöpfen sich Werbetreibende bei der Jagd nach Performance über verschiedene Kanäle hinweg.

DSPs sind komplex und keine Performance-Spezialisten. Tatsächlich entwickeln sie sich immer mehr zu CTV-Unternehmen, das heißt, sie konzentrieren sich auf großformatige Marken-Video-Erlebnisse und auf Ergebnisse im oberen Teil des Verkaufstrichters. DSPs sind eine gute Investition für die Branding-Teams von Werbetreibenden und bieten diesen Teams größtenteils die gewünschte Transparenz und Kontrolle. Allerdings bieten die Kanäle, auf die sie setzen, keine ideale Grundlage für Performance-Werbetreibende.

Die meisten kleineren Ad-Tech-Unternehmen bieten vielleicht punktuell gute Performance-Lösungen an, haben aber nichts Einzigartiges im Angebot. Und wenn doch, dann nicht im gewünschten Umfang oder mit den gewünschten Performance-Ergebnissen. Viele von ihnen beschreiten jetzt einen ähnlichen Weg wie die DSPs, indem sie sich zunehmend auf den „Full Funnel“ (z. B. CTV und Markenvideos) konzentrieren, anstatt sich auf Tools zu spezialisieren, die Performance-Markter:innen benötigen.

Unterm Strich wollen und brauchen Werbetreibende einen Performance-Kanal, der messbare Ergebnisse in einem Umfang liefert, der signifikantes, kurzfristiges Wachstum für ihr Unternehmen ermöglicht. Außerhalb von Search und Social scheint dies jedoch nahezu unmöglich zu sein.

Keine Full-Funnel-Versprechen mehr, Fokus auf Performance. Mit Realize

Realize ist nicht nur ein Update, sondern ein neuer Ansatz, der die größte Herausforderung des Performance Marketings löst: das Finden und Konvertieren von Nutzer:innen in großem Umfang. Durch die Fokussierung auf den Performance-Funnel (Consideration und Action) anstatt auf den „vollständigen“ Marketingtrichter bietet Realize Werbetreibenden eine Reihe von Tools, die außerhalb sozialer Netzwerke einfach nicht existieren. Mithilfe dieser Tools können sie gezielt nach Verbraucher:innen mit hoher Kaufabsicht suchen, diese Interessent:innen aktiv durch den Funnel leiten und sie in Kund:innen umwandeln.

Dies ist nur ein kleiner Teil dessen, was Realize zum heutigen Start bieten kann:

• Werbemittel-Optionen über Native hinaus auf neuen, sichtbaren Platzierungen. Unsere neue Display- und Vertical-Werbemittel ermöglichen es Werbetreibenden, Engagement und Interaktion anhand einer ganzen neuen Reihe von wirkungsvollen Platzierungen auf Premium-Websites zu fördern. Mit unserem Creative-Importer-Tool machen wir es Werbetreibenden außerdem leicht, ihre bestehenden Display- und Social-Assets zu nutzen.
• Verbesserung unserer Performance-KI, um in jeder Phase des Performance-Funnels messbare Ergebnisse zu liefern. Mit der Einführung von Optimize for Engagement können Werbetreibende jetzt mit nur wenigen einfachen Einstellungen benutzerdefinierte Engagement-Kennzahlen definieren, beispielsweise die Verweildauer auf der Seite oder die Sitzungstiefe. Unsere Algorithmen optimieren dann die Suche nach Nutzer:innen, die diese Kriterien erfüllen. So können Werbetreibende Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht effektiver identifizieren und skalieren.
• Leistungsstarkes neues Predictive Audience Targeting, das Performance-basierend auf den Handlungen/Absichten der Benutzer:innen vs. ihrer Identität agiert. Beim Beta-Test haben wir beobachtet, dass die CPAs kontinuierlich um 15 % gesenkt wurden und die Werbetreibenden diesen Kampagnen zunehmend zusätzliche Budgets hinzufügten. Dieses Targeting-Tool folgt unseren Audience-Tools aus dem Jahr 2024, einschließlich unseren proprietären First-Party-Segments und Custom Mail/Search Retargeting Audiences. 
• Eine vereinfachte Nutzererfahrung mit optimierten Arbeitsabläufen, zusätzlichen Reporting-Funktionen und verbesserter Zuverlässigkeit in der neuen Realize-Benutzeroberfläche.
• Unerschütterliche Qualität, mehrere Brand-Suitability-Kontrollen, robuster Betrugsschutz, untermauert durch unser fortwährendes Engagement, vollständige Transparenz darüber zu bieten, wo genau deine Anzeigen geschaltet werden. Du hast volle Kontrolle, um die richtigen Entscheidungen für dein Unternehmen zu treffen.

Und dies ist erst der Anfang unserer Reise mit Realize. Vor uns liegt eine spannende Roadmap voller neuer Funktionen und Produkte, die alle darauf ausgelegt sind, im großen Maßstab Ergebnisse für Performance-Werbetreibende zu erzielen.

Eine neue Ära im Performance-Marketing

In Gesprächen mit Performance-Werbetreibenden hörten wir immer wieder, dass sie sich außerhalb von Search und Social nicht ausreichend bedient fühlen und diese Kanäle an Effizienz verlieren. Sie berichteten uns, dass sie für ihre speziellen Anforderungen generalistische Tools verwenden müssten und Zeit, die ihnen fehlt, in ständiges Ausprobieren investieren müssen, um neue Wege zur Performance-Steigerung zu finden. Diese hochqualifizierten Marketer:innen verwalten Budgets in Höhe von zig Milliarden Dollar und sind entscheidend für den Umsatz ihrer Unternehmen. Ein Großteil ihrer Ausgaben im Open Web – etwa 25 Milliarden US-Dollar – fließt jedoch in suboptimale Tools, und etwa 30 Milliarden US-Dollar werden auf Social-Media-Plattformen ausgegeben – trotz sinkender Renditen.

Beim Performance Marketing ging es schon immer darum, Herausforderungen zu meistern und Chancen zu nutzen. Bei Realize geht es darum, Werbetreibende dazu zu befähigen, das Open Web selbstbewusst zu erobern. Es geht darum, eine sinnvolle Lösung für Werbetreibende zu schaffen, bei der die Welt über Search und Social hinaus kein gewaltiges Hindernis, sondern ein leistungsstarker Wachstumsmotor ist.

Wir freuen uns auf den Weg, der vor uns liegt, und hoffen, dass du uns auf dieser Reise begleiten wirst.