Cómo funciona la publicidad nativa
SIGUE ESTAS RECOMENDACIONES PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS CON PUBLICIDAD NATIVA
Empieza tu campañaEmpieza tu campaña¿Qué es la publicidad nativa o native advertising?
La publicidad nativa (o native advertising, en inglés) es el concepto de crear anuncios que estén tan integrados con el contenido de la página, tan adaptados al diseño y que sean tan consistentes con el comportamiento de la plataforma, que el espectador sienta natural el anuncio.
Dos ejemplos populares de anuncios nativos (o native ads, en inglés) son los resultados de búsqueda promocionados y las publicaciones patrocinadas en redes sociales. Ambos formatos proporcionan el mismo tipo de valor a los usuarios que los resultados de búsqueda orgánica y las publicaciones en redes sociales generadas por otros usuarios.
A medida que los consumidores tienen mayor rechazo a las formas tradicionales de publicidad tales como los anuncios en pantalla y los banners, las marcas más importantes dentro de la lista de “Fortune 500” así como las startups de consumo están destinando mayores presupuestos y más gasto publicitario al marketing de contenidos y a los formatos publicitarios no intrusivos.
Se espera que el mercado mundial de anuncios nativos alcance más de 400,000 millones de dólares de ingresos anuales para el 2025.
¿Cómo funcionan los anuncios nativos o native ads?
Los anuncios nativos, una estrategia que favorece el marketing de resultados (performance marketing), funcionan en términos de oferta y demanda. Del lado de la oferta están los medios, con su audiencia y alcance, intentando monetizar sus sitios. Del lado de la demanda están las marcas, que buscan una audiencia y cumplir con sus objetivos de visibilidad, ventas o generación de prospectos.
Cuando un usuario visita un sitio web con espacio publicitario, el SSP del medio le envía una solicitud de oferta a un DSP, el cual, a su vez, responde con la puja de un anunciante y con las métricas de los metadatos. El anunciante con la puja ganadora le muestra su anuncio al usuario.
¿Qué anuncios son nativos y cuál es su aspecto?
En el origen mismo de los native ads está la idea de situar los anuncios en un contexto relevante y no disruptivo para que encajen de forma natural. Lo más probable es que los anuncios nativos tengan el mismo aspecto que el resto de los artículos y contenido que los rodean. Y sobre todo cuando el objetivo es la visibilidad de marca, quizá no veas las palabras típicas que estamos acostumbrados a ver en los anuncios (comprar, suscribirse, apuntarse, etc.). Mira estos ejemplos de anuncios nativos.
CANALES DE PUBLICIDAD NATIVA
Ya sea de forma manual o programada, la publicidad nativa se distribuye por todos los canales:
BÚSQUEDA
Los buscadores, como Google, fueron pioneros en crear una forma totalmente nueva de lo “nativo” gracias a sus resultados de búsqueda patrocinados.
REDES SOCIALES
Las redes sociales, como Facebook e Instagram, popularizaron los formatos de anuncios nativos en el feed y de carrusel.
WEB ABIERTA
Las plataformas de descubrimiento de contenidos, como Taboola, impulsan las recomendaciones de contenidos personalizados y los anuncios nativos en el feed en sitios de medios populares.
¿Quién se beneficia de la publicidad nativa?
ANUNCIANTES
Tanto marcas ya establecidas en la lista “Fortune 500” como las startups utilizan los anuncios nativos para llegar al público en momentos de gran impacto: cuando la gente ya está consumiendo contenidos y está dispuesta a descubrir algo nuevo. Estas campañas pueden maximizar el gasto en publicidad e impulsar los objetivos en torno al reconocimiento de marca de alto nivel, generación de clientes potenciales y ventas
MEDIOS
Los medios han adoptado los anuncios nativos como una herramienta indispensable para monetizar el contenido en todas las plataformas y dispositivos. Las unidades nativas opcionales fomentan valiosas acciones del usuario sin sacrificar la UX general, conduciendo a los usuarios a páginas de alto valor, como video, contenido patrocinado, micrositios y más.
USUARIOS
Los anuncios nativos evitan las interrupciones de los anuncios pop-up o pre-roll en favor de un trato más respetuoso a los usuarios, lo que le permite a la gente descubrir y generar engagement con el contenido de la marca que le pueda gustar.
¿Cómo elegir la plataforma de publicidad nativa adecuada?
Para maximizar el rendimiento de cualquier iniciativa de publicidad nativa, muchos publishers y anunciantes se asocian con socios tecnológicos que puedan ayudarles en ciertos aspectos, como en la distribución de contenidos, la participación de la audiencia, la monetización entre distintas plataformas, y más.
En concreto, las plataformas de descubrimiento de contenidos, como Taboola, han crecido en popularidad.
Llegan a miles de millones de usuarios cada mes y compiten en escala con las principales redes sociales. Estas plataformas de descubrimiento están impulsadas por algoritmos predictivos similares a los de Facebook, que brindan al usuario contenidos que probablemente le interesen consumir.
Consulta la lista de requisitos para elegir la plataforma de descubrimiento de contenidos adecuada.
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CALIDAD DE LA RED
¿En qué tipo de sitios y/o páginas está presente actualmente la plataforma? -
SEGUIMIENTO
¿La plataforma proporciona un acceso transparente a las principales métricas de rendimiento (por ejemplo, costo por adquisición, páginas por visita, impresiones visibles, conversiones)? -
ESCALA
¿A cuántos usuarios llega la plataforma en tus regiones objetivo? -
COMPATIBILIDAD
¿En qué medida puede integrarse la plataforma con otras soluciones de hardware y software (por ejemplo, dispositivos, sistemas operativos, software de CRM)? -
SEGMENTACIÓN
¿Qué tipo de capacidades de segmentación y retargeting ofrece la plataforma (por ejemplo, conductual, demográfica, B2B, B2C)? -
SERVICIO
¿El socio te ofrece una gama flexible de autoservicio y de apoyo para la gestión de cuentas? -
MODELOS DE PUJA
¿Se establece manualmente la puja de CPC para las subastas o se puede ajustar el CPC para optimizar las conversiones?, ¿Te ofrecen otros modelos, como CPA, CPV o CPM? -
MODELOS DE SUBASTA
¿Son transparentes las subastas? ¿Qué tipos de subastas están disponibles?
¿Qué unidades nativas son mejores para ti?
Cada unidad publicitaria tiene un rendimiento diferente, dependiendo de distintos factores, tales como la ubicación en la página, la fuente de referencia de la audiencia y el comportamiento deseado después de hacer clic. No hay una solución única para todos, pero hay algunos formatos que funcionan bien tanto para publishers como para anunciantes, generando un gran número de impresiones y conversiones.
PUBLISHER HOMEPAGE
Esta es la opción con más impacto para las campañas que tienen como objetivo visibilidad de marca y liderazgo de pensamiento. Las ubicaciones destacadas en la página de inicio, generan un CPC premium para los publishers y les permiten a los anunciantes generar confianza con las audiencias, al asociarse con los titulares más importantes del día.
MID ARTICLE
Esta opción maximiza el valor de los visitantes transitorios al atraer su curiosidad antes de que regresen al feed. Esta unidad es especialmente eficiente en mobile. Mid Article, permite a las marcas lograr una exposición a pantalla completa, y a los publishers a monetizar una mayor parte de su tráfico (mediante un mejor viewability rate)
BELOW ARTICLE
Recomendado para anunciantes con objetivos de performance. Below article, llega a audiencias en un momento muy valioso, cuando acaban de consumir contenido y están abiertas a descubrir algo nuevo. Estos usuarios logran un mayor post- click engagement que cualquier otra fuente (incluyendo search y redes sociales)
Oportunidades de la publicidad nativa
Los anuncios nativos tienen muchas ventajas potenciales para los anunciantes, los publishers y los usuarios.
Los anunciantes pueden llegar al público en momentos de gran impacto, cuando los usuarios están dispuestos a descubrir algo nuevo.
Los publishers pueden monetizar sus sitios sin sacrificar la experiencia calidad del usuario.
Los usuarios evitan las interrupciones de los anuncios de display y de los banners, en cambio, generan mayor engagement con el contenido de marcas que les pueden gustar.
