Cuando fundé Taboola hace más de una década, teníamos un objetivo, una convicción. Queríamos convertir la Open Web en un ecosistema próspero, un lugar donde el periodismo, los publishers y los OEMs pudieran florecer. Un espacio donde los anunciantes pudieran tener éxito fuera de Search y las redes sociales, los “walled gardens”. Solía decir con cariño que Taboola era el “Robin Hood de la Open Web”.
Nos enfocamos en lo que se conoce como Publicidad Nativa o Native Advertising, mejor conocida como publicidad al final de los artículos. No solo logramos generar más ingresos con esos espacios publicitarios que con cualquier otra opción, sino que también ofrecimos a nuestros publishers más que una simple monetización. Queríamos ayudarlos a aumentar su audiencia y la interacción de los usuarios, mientras competían por su atención contra los “walled gardens”. Algunos de mis mejores amigos son editores en jefe, no solo directores de ingresos.
Los anunciantes también encontraron en nosotros lo que necesitaban: resultados que impulsaron el crecimiento de sus negocios. A diferencia de las redes sociales, donde las personas suelen mostrar versiones seleccionadas de sí mismas, una especie de “quién quisieran ser”, la Open Web revela intereses genuinos, una verdadera curiosidad humana basada en las acciones que las personas toman cuando realmente les importa un tema. Esa autenticidad les dio a los anunciantes una ventaja incomparable.
Hicimos un buen trabajo. Construimos algo que miles de publishers y anunciantes utilizan hoy en día. Ellos confían en nosotros, y nosotros en ellos. Esta relación ha sido una sociedad Ganar-Ganar sin precedentes, donde solo crecemos si nuestros socios crecen.
A medida que la industria publicitaria evolucionó de manera emocionante, con empresas como Amazon, Netflix, Uber y otras operando como sus propias plataformas publicitarias, nosotros también evolucionamos. Taboola se ha convertido en un socio de confianza para algunas de las empresas más icónicas del mundo — marcas con las que jamás imaginé que colaboraríamos, como Apple, Yahoo y muchas más.
A lo largo de este viaje, aprendí que ser el primero es irrelevante. Lo que realmente importa es ser el mejor: la ejecución es la verdadera innovación. No fuimos los primeros en Publicidad Nativa, pero nos convertimos en los más grandes. De la misma manera que Google no fue el primero, ni Meta fue el primero. La mayor parte de nuestro éxito se debe a nuestros Taboolars, nuestros 2,000 empleados que trabajan con pasión y compromiso, demostrando que puedes copiar cualquier idea, pero no puedes copiar un equipo de personas que trabajan juntas, ejecutando con excelencia y preocupándose realmente por sus socios, clientes y colegas.
Los anunciantes y publishers querían más de nosotros. Nativo no era suficiente.
Los anunciantes invierten $25 mil millones anualmente en publishers y apps para hacer crecer sus negocios, pero enfrentan desafíos significativos en el panorama actual de la publicidad digital. Estos desafíos incluyen:
- Las DSPs están cambiando su enfoque hacia CTV, no hacia la publicidad de performance: Muchas Demand-Side Platforms (DSPs) han evolucionado para convertirse principalmente en empresas de Connected TV (CTV), enfocándose en branding a través de anuncios en video en pantallas grandes, en lugar de ofrecer resultados de performance similares a los de Meta. Nadie está escaneando un código de barras mientras ve un anuncio de TV para abrir una cuenta bancaria, eso no sucede. CTV es excelente para branding, un pilar importante para los anunciantes, pero no tiene relación con la publicidad de performance (mid-low funnel).
- Un ecosistema AdTech demasiado complejo: Existen cientos de empresas de AdTech en todo el mundo, lo que dificulta que los anunciantes comprendan y utilicen las mejores soluciones para sus necesidades. La realidad es que la gran mayoría de los anunciantes no van a dedicar tiempo a aprender sobre AdTech y Publicidad Nativa. Lo que realmente quieren es escala, resultados en cualquier ubicación posible (debajo de los artículos, en homepages, en OEMs, etc.) y, sobre todo, un servicio excepcional.
Además, la mayoría de los anunciantes están experimentando retornos decrecientes, incluso en canales consolidados como las redes sociales. Esto se debe principalmente a la fatiga de la audiencia, lo que provoca un aumento en los costos y una disminución en la efectividad con el tiempo. Los anunciantes suelen compartir una experiencia similar: al principio, el performance es excelente, logrando sus objetivos de adquisición y crecimiento. Sin embargo, a medida que escalan, se genera un “desperdicio de presupuesto” debido a la repetida exposición a la misma audiencia.De hecho, nuestras investigaciones indican que los anunciantes gastan aproximadamente $30 mil millones en plataformas sociales, a pesar de experimentar retornos decrecientes.
En total, esto representa alrededor de $55 mil millones en inversión en performance que necesita una solución mejor, más especializada y más eficiente en costos.
Los publishers también están frustrados. La publicidad nativa en la parte inferior de los artículos es un buen negocio, pero no es suficiente para duplicar o triplicar sus ingresos. Principalmente porque la mayor parte de sus ingresos ahora provienen de la publicidad programática, y esta está disminuyendo rápidamente. He hablado con muchos de nuestros publishers, y ellos creen que los presupuestos de performance han desaparecido. Google invierte sus presupuestos de performance en sus propios sitios, no en los de los publishers, y con el tiempo, las DSPs se han convertido en plataformas enfocadas en CTV, lo que aporta poco a la Open Web tal como lo conocemos.
Acabo de regresar de un viaje con nuestro equipo de EMEA, donde compartí lo inspiradora que me parece la historia de Amazon. En 1994, Amazon comenzó vendiendo libros online. Para el año 2000, decidieron expandirse de los libros a todo el comercio electrónico. Después de hablar con docenas de anunciantes y publishers, tengo la sensación de que ahora estamos viviendo nuestro “momento Amazon”. Hicimos un gran trabajo con la publicidad nativa, pero es momento de ir más allá, de conquistar todo el mercado de la publicidad de performance.
Vemos una gran oportunidad para cerrar esta brecha. Los anunciantes no solo quieren publicidad nativa, quieren escala, resultados y rendimiento donde sea que puedan encontrarlos. Presentamos Realize.
Sin falsas promesas de “Full Funnel” – Presentamos Realize: Resultados a Escala Más Allá de Search y Social
Hemos hecho lo que las mejores startups hacen: elegimos un nicho, lo conquistamos y lo dominamos. Ahora, estamos listos para ir por más: más para nuestros clientes, más para nuestros socios y más para nosotros mismos. Nuestra reputación como líder en performance está bien establecida, con datos, tecnología y una red de publishers que consistentemente generan resultados.
Los anunciantes y publishers necesitan un socio de confianza. Necesitan a Taboola, porque Search y Social no son suficientes. El ecosistema fuera de estas plataformas está fragmentado, y existe una necesidad urgente de una única empresa de performance que lo haga todo.
Si bien el branding y el performance son fundamentales para un marketing efectivo, los especialistas en marketing necesitan herramientas especializadas. La idea de una solución “Full Funnel” es un mito; en la práctica, ninguna plataforma puede ser la mejor opción tanto para branding como para performance al mismo tiempo. Nosotros tenemos claridad de enfoque, sabemos lo que el mercado necesita y eso es exactamente lo que vamos a ofrecer.
Realize está aquí para empoderar a las empresas a crecer a través de la tecnología de publicidad de performance que ofrece resultados medibles. Es la única plataforma independiente de performance que va más allá de Search y Redes Sociales, ofreciendo resultados a gran escala utilizando nuestra red de suministro única (ya no solo native/bottom-of-article), datos first party exclusivos, uso de cualquier creatividad que ya tengan (display, vertical video, social creative) y la mejor IA de la industria, desde Abby hasta Max Conversion, y mucho más por venir.
Los publishers ganan con Realize porque vamos a expandirnos más allá del bottom of article feed, y vamos a traer MUCHOS presupuestos de performance de vuelta a la publicidad programática. También estamos duplicando nuestra inversión en nuestra IA para ayudar a los publishers a enfrentar el desafío de “GenAI” y aumentar la audiencia y el engagement en sus sitios.
Una Nueva Era para Taboola
Hoy, nos expandimos más allá del mercado de la publicidad nativa en el que crecimos y ayudamos a crear, aventurándonos en todo el panorama de performance más allá de Search y Redes Sociales con el lanzamiento de Realize. Redefiniendo nuestros sueños.
Me siento afortunado de contar con el apoyo de miles de anunciantes, publishers y OEMs en todo el mundo, y de estar rodeado de 2,000 Taboolars, cofundadores en mi mente, cuya pasión, energía y convicción impulsan nuestro camino.
Esta es la nueva Taboola.
