Quando fundei a Taboola há mais de uma década, tínhamos uma única obsessão, uma única convicção: queríamos transformar a Open Web em um ecossistema próspero, um espaço onde o jornalismo, os publishers e os OEMs pudessem crescer. Um espaço onde os anunciantes pudessem ter sucesso além dos “walled gardens”, além de Search e Social. Eu costumava chamar a Taboola carinhosamente de “Robin Hood da Open Web”.
Nosso foco inicial foi em Native Advertising, conhecido principalmente pelos anúncios no final dos artigos. Não apenas conseguimos gerar mais receita com esses espaços publicitários do que qualquer outro formato, mas também oferecemos aos publishers mais do que monetização – queríamos ajudá-los a atrair audiência e impulsionar o engajamento, enquanto competiam pela atenção dos usuários.
Os anunciantes também encontraram o que precisavam na Taboola: resultados concretos para impulsionar seus negócios. Diferente das redes sociais, onde as pessoas criam uma versão idealizada de si mesmas – o que gostariam de ser –, na Open Web vemos os verdadeiros interesses e intenções dos usuários, baseados no que eles realmente buscam e consomem. Essa autenticidade dá aos anunciantes uma vantagem única.
Fizemos um bom trabalho. Criamos algo que milhares de publishers e anunciantes usam diariamente. Eles confiam em nós, e nós confiamos neles. Essa relação tem sido uma parceria ganha-ganha sem precedentes, onde crescemos somente se nossos parceiros também crescem.
À medida que o cenário da publicidade evoluiu, com empresas como Amazon, Netflix e Uber se tornando plataformas de anúncios próprias, nós também evoluímos. A Taboola tornou-se um parceiro confiável de algumas das empresas mais icônicas do mundo, como Apple, Yahoo e muitas outras – marcas com as quais nunca imaginei que trabalharíamos um dia.
Ao longo dessa jornada, aprendi que ser o primeiro não importa – o que importa é ser o melhor. Execução é inovação. Não fomos os primeiros no Native Advertising, mas nos tornamos os maiores – assim como o Google não foi o primeiro mecanismo de busca, e o Meta não foi a primeira rede social. Nosso sucesso veio das nossas pessoas, os Taboolars – nossos 2.000 colaboradores apaixonados, provando para nós e para o mercado que você pode copiar qualquer tecnologia, mas não pode copiar um grupo de pessoas trabalhando juntos, com excelência e comprometidos com seus parceiros, clientes e colegas.
Mas os anunciantes e publishers queriam mais de nós. O Native já não era o suficiente.
Os anunciantes investem 25 bilhões de dólares por ano em publicidade em publishers e apps, tentando gerar mais receita, mas enfrentam desafios significativos no atual cenário da publicidade digital:
- DSPs estão cada vez mais focadas em CTV, e não em performance.
Muitas plataformas Demand-Side (DSPs) se transformaram em empresas focadas em CTV (Connected TV), priorizando branding através de anúncios em vídeo para telas grandes, em vez de entregar resultados de performance.Ninguém escaneia um código de barras na TV para abrir uma conta bancária – isso não acontece. CTV é ótimo para branding, mas não para performance. - Um cenário de AdTech extremamente complexo.
Existem centenas de empresas de AdTech no mundo, tornando difícil para os anunciantes identificarem e utilizarem as melhores soluções. A verdade é que a maioria dos anunciantes não tem tempo para aprender sobre AdTech, incluindo Native Advertising. Eles querem escala, resultados e serviço excepcional, não importa se é no final do artigo, na homepage ou em OEMs.
Além disso, a maioria dos anunciantes está enfrentando retornos decrescentes, mesmo em canais estabelecidos como as mídias sociais. Isso se deve principalmente à fadiga do público, resultando em aumento de custos e diminuição da eficácia ao longo do tempo. A experiência compartilhada pelos anunciantes é que, no início, o desempenho é excelente, atendendo às suas metas de aquisição e crescimento, mas, à medida que ampliam seus investimentos, há um “orçamento desperdiçado” devido à fadiga de alcançar repetidamente o mesmo público.
Na verdade, nossa pesquisa indica que os anunciantes gastam aproximadamente US$30 bilhões em plataformas sociais – apesar de enfrentarem retornos decrescentes. No total, isso representa cerca de US$55 bilhões em investimentos em performance que precisam de uma solução melhor, mais especializada e mais eficiente em termos de custo.
Os publishers estão frustrados. Native no final do artigo é um bom negócio, mas não é suficiente para dobrar ou triplicar o faturamento dos publishers. O motivo? A maior parte da receita dos publishers vem de publicidade programática, e essa receita está caindo rapidamente.
Conversando com nossos publishers, muitos me disseram que os orçamentos de performance desapareceram. O Google prioriza seus próprios sites para performance, e as DSPs viraram empresas de CTV, o que pouco contribui para a Open Web.
Acabei de voltar de uma reunião com nossa equipe da Europa, onde compartilhei como a história da Amazon me inspira.
Em 1994, a Amazon começou vendendo livros online. Em 2000, expandiu para todo o eCommerce.
Conversando com dezenas de anunciantes e publishers, percebo que estamos vivendo nosso próprio “momento Amazon”. Fizemos um excelente trabalho em Native Advertising, mas é hora de ir além, de conquistar o mercado de performance como um todo.
Os anunciantes não querem apenas Native – eles querem escala, resultados e performance onde quer que estejam. Apresentamos o Realize
Esqueça as promessas de soluções Full Funnel. Apresentamos o Realize: Performance além de Search e Social
Fizemos o que as melhores startups fazem: escolhemos um nicho, dominamos esse mercado e agora estamos prontos para mais. Mais para nossos clientes, nossos parceiros e para nós mesmos.
Nosso reconhecimento como empresa de performance é consolidado – com dados, tecnologia e inventário que entregam resultados consistentes.
Os anunciantes e publishers precisam de um aliado e parceiro. Eles precisam da Taboola porque Search e Social não são suficientes. O cenário fora dessas plataformas é fragmentado, e há uma necessidade urgente de uma empresa de performance que ofereça uma solução completa.
Embora branding e performance sejam ambos valiosos para um marketing eficaz, os profissionais de marketing precisam de ferramentas especializadas. Não existe uma solução “Full Funnel” – isso é um mito. Na prática, nenhuma plataforma pode ser a melhor escolha tanto para branding quanto para performance.
Nós somos focados, sabemos o que o mercado precisa e é exatamente isso que vamos entregar.
O Realize chegou para impulsionar o crescimento dos negócios por meio de tecnologia de publicidade voltada para performance que gera resultados mensuráveis. É a única plataforma de performance independente que vai além de Search e Social, entregando resultados em escala com Inventário exclusivo (não mais apenas native ou final de artigo), dados first-party únicos, aproveitamento de qualquer criativo existente (display, vídeo vertical, social etc) alem da melhor IA do mercado, incluindo Abby, Max Conversion e mais inovações a caminho
Os publishers também ganham com o Realize porque vamos expandir além do feed no final do artigo e trazer de volta um volume significativo de orçamentos de performance. Além disso, estamos dobrando nossos investimentos em IA para ajudar os publishers a enfrentarem o impacto da Gen AI, impulsionando audiência e engajamento em seus sites.
Um Novo Capítulo para a Taboola
Hoje, estamos expandindo além do mercado de Native Advertising que ajudamos a criar e entrando no universo da publicidade voltada para performance, além de Search e Social.
Me sinto privilegiado por contar com o apoio de milhares de anunciantes, publishers e OEMs ao redor do mundo, e de estar cercado por 2.000 Taboolars – verdadeiros cofundadores dessa jornada.
Esta é a nova Taboola.
