Um dos grandes benefícios de trabalhar com milhares de anunciantes ao longo dos anos é a oportunidade de ouvir diretamente deles e entender o que está funcionando – e o que não está.
Recentemente, aprofundamos essas conversas ao falar com mais de 70 grandes anunciantes, como ERGO, Verisure Brasil e Noom, buscando compreender melhor o estado atual do marketing e de suas campanhas voltadas à performance. O que ficou claro é que os anunciantes enfrentam um dilema recorrente: os canais de Search e Social geram resultados, mas o caminho está se tornando cada vez mais desafiador. Os custos estão disparando, e a fadiga criativa se tornou um problema persistente, fazendo com que os anunciantes atinjam o ponto de queda nos resultados, mais rápido do que nunca.
Esses aumentos de custo são constantes ao longo do tempo (Meta, Snapchat e TikTok registraram uma escalada nos CPMs desde o período mais crítico da pandemia, assim como o Google Search), mas também se observa alguns picos isolados, impactando a previsibilidade e a consistência do desempenho em momentos cruciais. Basta que alguns grandes anunciantes aumentem seus investimentos para provocar uma alta significativa nos preços – exatamente o que aconteceu na temporada de final de ano em 2024, quando Shein e Temu intensificaram a competição ao redor do mundo, contribuindo para um aumento de 16x nos custos de anúncios em Search.
Isso não é sustentável. E, fora desses canais, não há opções consistentes e eficazes para ajudar os anunciantes a diversificar seu mix de marketing.
Indo além do Search e Social
Os anunciantes já sabem que Search e Social sozinhos não são suficientes, mas ao tentar reduzir sua dependência desses canais para alcançar suas metas de Performance, encontram um cenário fragmentado e complexo. Não há soluções eficientes que ofereçam resultados relevantes na escala necessária, o que os leva a um esforço constante para buscar resultados em múltiplos canais.
As DSPs são complexas e não foram desenvolvidas especificamente para performance. Na verdade, estão cada vez mais focadas em CTV e experiências de marca em vídeo, priorizando resultados no topo do funil. São um bom investimento para equipes de branding, e geralmente oferecem transparência e controle, mas os canais não são ideais para anunciantes focados em performance.
A maioria das empresas menores de ad tech pode até oferecer boas soluções de performance aqui e ali, mas não conseguem escalar nem entregar os resultados desejados. Além disso, muitas delas estão seguindo um caminho semelhante ao das DSPs, cada vez mais focadas em full funnel (ex.: CTV e vídeo para branding), em vez de desenvolverem ferramentas voltadas para as reais necessidades dos anunciantes de performance.
No fim das contas, os anunciantes precisam de um canal de performance que entregue resultados mensuráveis em uma escala significativa e impactante para o crescimento no curto prazo. Mas, fora do Search e Social, atingir esse objetivo de forma consistente tem sido quase impossível.
Chega de promessas “Full Funnel” – Foco total em performance. Apresentamos o Realize
O Realize não é apenas uma atualização – é uma reinvenção da abordagem aem relaçao à performance, resolvendo um dos maiores desafios do setor: encontrar e converter usuários em escala.
Diferentemente das soluções que apostam em um funil completo (full funnel), o Realize se concentra exclusivamente no funil de performance (consideração e conversão), oferecendo aos anunciantes ferramentas que simplesmente não existem fora das redes sociais. Com elas, é possível prospectar usuários com alta intenção de compra, conduzi-los pelo funil e transformá-los em clientes.
Aqui estão algumas das principais novidades que chegam com o lançamento do Realize:
✅ Novas opções criativas além do native, em posições de alta visibilidade – Nossos novos formatos permitem que os anunciantes impulsionem engajamento e interação em um conjunto totalmente novo de placements de alto impacto em sites premium. Além disso, facilitamos a importação de criativos de display e social com nossa ferramenta de importação criativa.
✅ Aprimoramentos em nossa IA para entregar resultados mensuráveis em todas as fases do funil de performance – Com o novo Optimize for Engagement, os anunciantes agora podem definir métricas personalizadas de engajamento (como tempo no site ou profundidade da sessão) com apenas alguns ajustes simples. Os algoritmos otimizam para encontrar usuários que atendem a esses critérios, permitindo identificar e escalar audiências de alta intenção de forma mais eficaz.
✅ Novo targeting de audiência, construído para performance com base no comportamento dos usuários e em sua intenção (em vez de sua identidade). Nos testes beta, vimos os CPAs caírem consistentemente em 15%, e os anunciantes estão alocando orçamentos cada vez maiores nessas campanhas. Esse lançamento complementa nossas inovações de segmentação de 2024, incluindo nossos segmentos proprietários de first-party data e os públicos personalizados de retargeting via e-mail/search.
✅ Experiência simplificada – Novo UI do Realize, com fluxos de trabalho otimizados, relatórios adicionais e ainda mais estabilidade.
✅ Qualidade inabalável – Controles avançados de adequação de marca, proteção robusta contra fraudes e transparência total sobre onde seus anúncios estão sendo exibidos, garantindo que você tenha controle total para tomar as melhores decisões para o seu negócio.
E isso é apenas o começo! Temos um roadmap completo pela frente, repleto de novos recursos e produtos focados 100% em performance para atender às demandas dos anunciantes.
Uma nova era para performance
Nas conversas com anunciantes, ouvimos repetidamente que eles se sentem desamparados fora do Search e Social, e que esses canais estão se tornando menos eficientes. Eles relataram que precisam usar ferramentas inapropriadas para tarefas especializadas, gastando tempo precioso em tentativas e erros constantes para encontrar novas maneiras de obter performance.
Esses profissionais de marketing altamente qualificados controlam orçamentos de dezenas de bilhões de dólares e são fundamentais para a geração de receita em suas empresas. No entanto, grande parte de seus investimentos na open web – aproximadamente US$25 bilhões – é direcionada a ferramentas inapropriadas, e cerca de US$30 bilhões são gastos em plataformas sociais, apesar dos retornos cada vez menores.. Acreditamos que podemos oferecer uma solução melhor para esses US$ 55 bilhões investidos em performance.
O marketing de performance sempre foi sobre superar desafios e aproveitar oportunidades. O Realize capacita os anunciantes a conquistar a open web com confiança, transformando o mundo além do Search e Social em um motor poderoso para o crescimento.
Estamos muito animados com o que está por vir e esperamos que você se junte a nós nessa jornada. 🚀
